服務熱線
86-0577-18658753591
客戶是企業的衣食父母,那么優質的客戶群,為企業貢獻80%的利潤,可以說沒有優質的客戶,企業的生存和發展就是問題,那么我們面臨什么是優質客戶的標準,不同的企業,不同的行業,不同的企業階段,會有不同的衡量指標,主要有以下3個方面:
第一,優質客戶,要符合公司戰略業務方向;
如果一個企業有多個產品或項目,雖然某些客戶可能具有不斷的訂單進來,但是公司的主營產品與方向,與銷售增長不符,也不能成為優質客戶。
第二,持續為企業帶來穩定重要的大額訂單收入,且利潤率較高;
判斷一個客戶是否優質的標準,需要看到銷售額,是否夠大、利潤率是不是比較好,能不能持續性帶來訂單,在公司收入占比上,具有較大份額。
第三,具有深入合作的潛力,應收賬款良好。
公司的成長,需要持續增長,長期合作的客戶,具有更廣闊合作的空間和潛力,雙方互惠互利互補性強,最重要的是財務指標健康,應收賬款良好。
客戶的優質與否,是相對的,也是動態的,最重要的將企業自身做強做大,擁有核心競爭力,吸收優質客戶,將是水到渠成!